Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть фитнес клуб с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Быть или не быть? — первый вопрос, который задают себе все начинающие бизнесмены. Следующий вопрос — ИП или ООО? Основной выбор всегда стоит между этими двумя формами собственности — индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Как подключить онлайн-кассу
Каким бы способом ни проходила оплата, компания обязана пробить чек, который в тот же момент попадает в систему ОФД (оператора фискальных данных). С помощью ОФД информация передается в налоговую инспекцию. Все возвраты происходят через него.
Все расчеты фиксируются у нас сразу — чек моментально отправляется покупателю на электронную почту или телефон, он сразу видит все детали платежа. Именно для этого и нужен фискальный регистратор — коробочка, которая пробивает все платежи и отправляет их в ФНС. Регистраторы различаются продолжительностью и количеством операций. Самые популярные типы — на 18 и 36 месяцев. Фискальный регистратор на 36 месяцев стоит больше 20 тысяч рублей.
Расходы на фискальный регистратор и эквайринговый терминал необходимы для того, чтобы просто иметь возможность принимать деньги от клиентов.
Оформление документов
На этом этапе необходимо выбрать тип налогообложения, будь то индивидуальный бизнес или юридическое лицо. Проще рекомендовать индивидуальное предпринимательство с упрощенной системой налогообложения 6% или 15%. Для этого необходимо подать заявление, паспорт и налоговую инспекцию, за которую уплачена госпошлина.Кодами оквэд являются.
- 93.04 для физической культуры и досуга
- 93.05 для прочих персональных услуг.
- 92. 61 для эксплуатации спортивных сооружений
- 92. 62 для других видов спортивной деятельности.
Кроме того, необходимо получить следующие документы
- Разрешение местных органов власти.
- Лицензия от Роспотребнадзора и пожарной службы
- Справки от должностных лиц гимназии и медицинские книжки с подтверждением успешного прохождения медицинского осмотра
Рекомендуемые способы продвижения рекламы:
— Интернет-реклама, социальные сети,
Заметим, однако, что вербальная реклама — это очень существенный рекламный метод и очень существенный рекламный метод, которому необходимо уделять внимание на протяжении всего времени существования бизнеса. Существует несколько способов усилить этот канал и привлечь клиентов.
- Превзойти ожидания: если вы хорошо обслужите своего клиента или, еще лучше, превзойдете его ожидания, он запомнит вас как отличную компанию и будет общаться с вами снова и снова. Для этого эффективно работают удивительные подарки клиентам. Например, определенные дополнительные услуги в подарок.
- Справочная работа: справочная работа — очень мощная стратегия для усиления сарафанного радио. Вы можете создать референтную программу для своего бизнеса, проводить ее для «покупателей» при каждой покупке (обучите этому менеджеров) и писать о программах поощрения в своих рекламных материалах. Еще лучше, для закрепления результатов, сделать стимул к покупке доступным одновременно для обеих сторон.
— ‘Приведи подругу и получи скидку 5%: две подруги — 10%; три подруги — 15%’.
— ‘Возьми подругу и выиграй: скидка 10% для тебя, скидка 5% от твоей подруги’.
- Используйте эффект WOW: простой способ начать рекламу из уст в уста — использовать эффект WOW. Создайте повествование о том, как человек разговаривает со своими друзьями. Например, как быстро можно сбросить 5-7 килограммов, если регулярно посещать спортивный клуб и делать упражнения с тренером. Достигнув таких потрясающих результатов, клиент делится ими со всеми вокруг.
- Обращайтесь к нам, и мы выполним работу качественно и в срок. На самом деле, чтобы начать рекламировать из уст в уста, достаточно начать делать свою работу хорошо.
— Размещайте информацию на своем сайте в ясной и понятной форме.
ШАГ 2. Аренда и ремонт помещения
Выбор помещения является одним из самых важных этапов, поскольку местоположение напрямую влияет на популярность фитнес-клуба в будущем.
При выборе помещения под спортзал есть два варианта. Первый – снять в аренду объект из фонда коммерческой недвижимости. Второй – соорудить здание с нуля. Каждый из них имеет свои достоинства, но в обоих случаях требования к помещениям одинаковы.
Здание фитнес-клуба должно подходить по определенным параметрам для размещения оборудования и организации залов. Требования предъявляются следующие:
- к площади;
- к высоте потолков;
- к планировке;
- к системам вентиляции.
ШАГ 4. Обустройство офиса
Самые большие вложения, очевидно, будут внесены на этапе закупки оборудования. Однако не стоит забывать и об устройстве офиса, раздевалок и зоны ресепшн.
Каждый предприниматель рассчитывает необходимую мебель и оборудование на данном этапе самостоятельно. Стандартный список необходимого выглядит следующим образом:
- офисные столы (х2) – около 27 000 рублей;
- офисные стулья (3) – 39 000 рублей;
- стационарные компьютеры (х3) – 149 000 рублей;
- душевые кабины (х6) – 237 000 рублей;
- обустройство санузлов (х3) – 194 000 рублей;
- вендинговые автоматы (х2) – 348 000 рублей;
- светильник (х20) – 120 000 рублей;
- диваны (х2) – 70 000 рублей;
- предметы интерьера – 40 000 рублей;
Приблизительно обустройство офиса, территории ресепшн и раздевалок обойдется не менее, чем в 1 224 000 рублей. Решение о дополнительных расходах принимает владелец фитнес-клуба. На комфорте клиентов, однако, рекомендуется не экономить.
Как открыть фитнес клуб?
В этой статье мы даём пошаговую инструкцию для предпринимателей о том, как открыть фитнес клуб «с нуля».
I этап: Зарегистрировать юридическое лицо или ИП
1) Сформировать пакет документов
Перечень документов для государственной регистрации юридического лица установлен в ст. 12 Федерального закона от 08.08.2001 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».
2) Представить документы
- Непосредственно в инспекцию — лично или через представителя по нотариально удостоверенной доверенности;
- В многофункциональный центр — лично или через представителя по нотариально удостоверенной доверенности. Информацию об оказании данной услуги в Вашем МФЦ необходимо уточнить на сайте МФЦ;
- По почте с объявленной ценностью и описью вложения.
Создание конкурентных преимуществ
На российском рынке конкуренция в сфере фитнеса, особенно, в крупных городах, достаточно высокая. Потому рекомендуется хорошо проанализировать деятельность своих конкурентов, использовать их слабые места, предлагать что-то новое и нестандартное.
Сначала нужно определить цены на услуги, сделать так, чтобы абонемент мог себе позволить человек со средним доходом и даже чуть ниже среднего.
Расположить центр лучше в месте, куда удобно добираться и на общественном, и на личном транспорте. Для автовладельцев нужно сделать огороженный паркинг.
Люди хорошо воспринимают разные акции– следует разработать программу лояльности с учетом Дней Рождения клиентов и официальных праздничных дней.
Рекомендуется обслуживать разные группы посетителей: детей, женщин, людей старшего возраста и т.д.
Важно анализировать и учитывать пожелания и замечания посетителей.
Успех предприятия зависит не только от дизайна и оснащения самого зала, но и от персонала.
Для того, чтобы фитнес клуб открыть и сделать прибыльным, особое внимание нужно уделить подбору персонала.
Администратор центра – первый человек, с которым общается потенциальный клиент. От его профессионализма зависит работа центра, объем продаж абонементов. Администратор – лицо клуба, поэтому на эту должность берут молодых профессионалов с приятной внешностью и хорошими деловыми навыками. В его обязанности входит презентация клуба для потенциальных клиентов, продажа абонементов и клубных карт, ведение расписания занятий, работа с посетителями клуба, при необходимости работа с кассой. Так же администратор должен сообщать клиентам обо всех изменениях в расписании, работать с тренерами и другим персоналом клуба. Требования: приятная внешность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимательность и организованность. Средняя заработная плата администратора в регионах при графике 2/2 и сменах по 12 часов составляет 20-25 тысяч рублей в месяц.
Тренер – человек, с которым клиенты проводят больше всего времени. От его профессионализма напрямую зависит репутация заведения. Известный тренер, работающий в городе, привлекает больше клиентов, нежели начинающий. Профессионал подскажет клиентам как создать идеальную спортивную форму, когда и сколько нужно тренироваться для достижения желаемого результата. Многие тренера помимо сертификатов и дипломов на спортивную деятельность имеют сертификаты диетологов, поэтому подбор программ питания для клиентов – так же не проблема.
Зарплата тренера составляет от 30 до 100 тысяч рублей в месяц, в зависимости от его квалификации, опыта и известности.
Отделы, которые не приносят непосредственного дохода, такие как бухгалтерия, охрана и технический персонал лучше перевести на аутсорсинг. Это будет намного дешевле, нежели держать в штате постоянного сотрудника. Цена обсуждается с компанией, которая предоставляет такие услуги. Месяц охраны будет стоить до 12 тыс, бухгалтерские услуги от 7 до 20 тыс, уборка в районе 8 тыс. Цены даны приблизительные и могут меняться соответственно объемам работы.
Что лучше — открыть студию или фитнес-клуб?
Открытие студии предполагает меньший набор услуг, использует небольшие помещения и, как правило, требует меньшего объёма вложений в открытие.
Современный фитнес-центр кроме тренажерного зала может включать залы для групповых занятий, сауны, бассейны, массажные кабинеты, салоны красоты, фитнес-бары и пр. Такие проекты занимают более значительную площадь и пользуются популярностью у представителей обоих полов, но требуют больших вложений и дольше окупаются.
Первым делом следует провести маркетинговое исследование: выяснить объем и ёмкость рынка города или территории, проанализировать целевую аудиторию и конкурентов, выявить свободные ниши.
Рекламная стратегия выхода на рынок
Для продвижения бизнеса необходимо разработать медиа-план. Выбор рекламных каналов зависит от целевой аудитории, охвата рынка и бюджета на рекламу. Это могут быть любые каналы: листовки, билборды, реклама в соц. сетях. Важной частью рекламы будет являться и ваш логотип — вывеска на фасаде здания.
Обязательно уделите внимание развитию каналов digital: наличию собственного интернет-сайта и ведению социальных сетей. На этих ресурсах можно разместить всю интересующую клиентов информацию: привести перечень услуг, расписание занятий, стоимость абонемента, информацию об акциях и скидках. Не забудьте про затраты на развитие и интернет-рекламу ваших ресурсов.
При ведении бизнеса есть риски. К внешним относятся:
- Кризис, нестабильная экономика, рост инфляции. Избежать этого позволяет страхование, приобретение нужных запасов. Проблема способна привести к снижению прибыли, убыткам.
- Изменения в законе. Следует подробно составлять учредительные документы, включая устав. Из-за проблемы может потребоваться переоформление, бумажная волокита, остановка деятельности.
- Изменение идеологии, касающейся здорового образа жизни. Нужно нарабатывать клиентскую базу, создавать массированную рекламу. Игнорирование может снизить спрос на услуги.
- Повышение конкуренции. Не допустить этого позволит создание новых методик, повышение качества работы. Проблема приводит к снижению прибыли.
Чем разнообразнее перечень предоставляемых в открытом фитнес-клубе услуг, тем больше людей его посетят. Предпочтительно предоставить клиентам выбор групповых занятий. В настоящее время популярностью пользуются силовые тренировки, занятия высокой интенсивности (степ-аэробики и др.), танцевальные классы, а так же йога, пилатес и тай–бо (смесь единоборств и аэробики). В тренажерном зале должна быть предоставлена посетителям возможность проработать различные группы мышц в разных зонах тренажерного зала: кардиотренажеры (дорогие тренажеры), механические тренажеры, свободные веса и лавки для пресса.
Общий перечень услуг, которые предлагаются в фитнес – клубах, следующий:
- занятия в тренажерный зал с профессиональными инструкторами;
- занятия в зале для аэробных и кардио- занятий;
- занятия йогой, цигуном, дыхательные практики;
- занятия динамичными танцевальными направлениями и т.п.;
- занятия единоборствами;
- занятия мини-футболом, баскетболом, волейболом;
- занятия с детьми (танцы, аэробика, гимнастика, программы по карате и т.п.);
- солярий (горизонтальный, вертикальный);
- сауна, баня;
- фитнес-бар.
Во многих фитнес клубах предоставляют дополнительные услуги, такие как:
- магазин спортивных товаров;
- бильярдная, боулинг, кегельбан;
- спорт-бар;
- спа-салон;
- маникюрный салон;
- бассейн.
Для поддержания конкурентоспособности на высоком уровне в клубах необходимо постоянно находить возможность предоставления посетителям различных дополнительных видов активной деятельности, направленной на оздоровление и укрепление организма. Как дополнительные услуги в фитнес-клубах можно предложить программы для очень маленьких детей и для беременных женщин (под руководством опытных инструкторов или приглашенных медработников). Этот вариант как способ удержать своих постоянных клиенток на ее любом жизненном этапе. График работы заведения будет напрямую зависеть от целевого контингента посетителей, что бы предоставить им возможность посещения клуба в удобное для них время. Для клуба выгодно, когда клиент посещает его по абонементу. Наиболее выгоден долгосрочный абонемент – так как с его помощью можно сгладить сезонные впадины спроса.
Возможны следующие варианты оплаты занятий в клубе:
- оплата разового занятия;
- приобретения абонемента на 3 месяца с 3-разовым посещением в неделю;
- приобретения абонемента на 6 месяца с 3-разовым посещением в неделю;
- приобретения абонемента на 12 месяца с 3-разовым посещением в неделю;
- индивидуальный абонемент с оговоренным графиком.
Для небольшого клуба ключевую роль играет состав инструкторов и тренеров. Можно приложить массу усилий и средств для привлечения клиентов, но если посетителю не понравится, как тренер ведет занятия, то вероятность его возвращения равна нулю. Поэтому, кадрам фитнес клуба должно оказываться особое внимание.
В фитнес клубе потребуются следующие специалисты:
- управляющий (администратор);
- инструкторы (желательно и мужчины, и женщины);
- бухгалтер;
- уборщица.
Управляющий, помимо организации работы клуба, должен хорошо разбираться в фитнес-индустрии, отслеживать тенденции и новинки. Как правило, функции управляющего выполняет один из тренеров, за что получает доплату.
Инструкторы должны:
- иметь большой практический опыт в спортивных занятиях;
- иметь высшее спортивное или среднее медицинское образование, чтобы уметь дозировать нагрузку, составлять индивидуальные планы занятий, определять самочувствие людей;
- компетентно консультировать по любому практикуемому в клубе виду спорта;
- быть профессиональными, коммуникабельными и харизматичными, постоянно уделять внимание клиентам, заряжать их позитивными эмоциями.
Высококлассные специалисты постоянно повышают свою квалификацию, проходя специализированные курсы. Если у тренера несколько различных курсов, то он становится универсальным специалистом. Их услуги стоят дороже, но на них идут клиенты. Так же к работе можно привлекать известных действующих спортсменов для проведения ими мастер – классов, что создаст значительное конкурентное преимущество перед другими клубами. Небольшие клубы часто нанимают инструкторов, которые разрабатывают индивидуальные программы занятий для занимающихся не присутствуя лично на каждой тренировке. Проходить обучение и повышение квалификации инструкторам можно в учебных центрах, которые открывают большие сети для обучения своего персонала, попутно реализуя услуги по обучению для персонала небольших фитнес – клубов. Одним из возможных способов привлечения квалифицированного персонала является переманивание тренеров из других успешных клубов. Часто такие сотрудники приводят с собой своих постоянных клиентов. Но им нужно гарантировать стабильную оплату хотя бы на полгода вперед и стимулировать дополнительными бонусами. И при этом нужно иметь в виду, что если совместная работа не сложится, инструктор может увести с собой и часть ваших клиентов, и это в дополнение к имиджевым потерям, которые вы понесете в кругу владельцев клубов. Работа персонала в больших клубах имеет свои особенности, которые нелишне будет знать владельцам малых и средних клубов.
В больших клубах работает целая команда, от слаженной работы которой зависит процветание клуба:
- менеджеры и администраторы;
- инструкторы и тренеры;
- медицинский персонал;
- технический персонал (обслуживание тренажеров, вентиляционных систем);
- охранники;
- бухгалтера.
№ 1: Определитесь с целевой аудиторией
Фитнес-клуб для всех — заведомо провальная идея. Мы живем в эпоху персонализации. Не попадитесь в ловушку стереотипного мышления, уравнивающего потребности разных людей, например: пенсионеров и школьников, мужчин и женщин, топ-менеджеров и домохозяек и так далее.
Даже у представителей одной категории фитнес-потребителей могут быть разные запросы. Одного мотивирует престижность, другого — оздоровительный эффект, третьего — избавление от комплексов. Определите «свою» аудиторию и четко позиционируйте выбранное направление в рекламных объявлениях:
- для семей,
- для похудения,
- для деловых людей.
Реклама на заборе, самодельные тренажеры и видео с дочкой
В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения. Более того, именно ИП предполагает работу с физическими лицами, а не корпоративными клиентами.
В последние годы спортивный бизнес переживает «ренессанс», поскольку из-за нездорового питания появилось слишком много “взвешенных людей”, которым нужен зал, чтобы сбросить вес. Тем более, если деньги позволяют. Вы можете заработать на этом стремлении, но чтобы успешно воплотить идею в жизнь, нужен грамотный бизнес план тренажёрного зала.
Второе, на чём нельзя экономить – тренер. Если уж мы начали изъясняться в конфессиональных терминах, то уж продолжим эту аналогию. Как привлекали прихожан (особенно – прихожанок) в пустующую церковь?
Чтобы реализовать идею, нужно начать с долгосрочной аренды помещения, которое обязательно стоит отремонтировать и наполнить всеми необходимыми спортивными снарядами.
В условиях пандемии самый большой удар приняли на себя всевозможные спортивные центры, учреждения дополнительного образования (танцевальные школы, художественные школы и тд.), рестораны и кафе. В общем, в простое и убытках оказались те заведения, которые направлены на работу с группами людей.