Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть автошколу?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
До 2014 года в России было чуть больше 10.5 тысяч школ, сегодня – порядка 4 тысяч, поскольку с ужесточением норм к материально-технической базе для этих заведений часть из них не смогла получить лицензии. Однако рынок услуг по обучение вождению и ПДД нельзя назвать ненасыщенным, ведь получение прав (в том числе категории А) для наших реалий – необходимость.
Анализ целевой аудитории
Перед открытием автошколы бизнесмены рекомендуют проанализировать потенциальных потребителей, конкурентов и их популярность.
Получить водительские права стремятся мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет. Права являются частью базового образования. Большая часть курсантов – это студенты. В некоторых городах доля студентов снижается, и целевая аудитория может меняться. Студенты посещают курсы вождения в период обучения, и, как правило, не имеют автомобилей.
В автошколах наблюдается постоянный поток клиентов. Спрос на курсы вождения особенно высок в крупных городах. Не смотря на это, для составления эффективного бизнес-плана, предпринимателю придется дополнительно проанализировать:
- уровень заработных плат в городе и регионе;
- число потенциальных клиентов;
- количество конкурирующих организаций;
- показатели окупаемости, объем вложений и т.д.
Данные исследования позволяют собрать полную информацию о будущих клиентах и перспективах заработка.
В первую очередь вам придется пройти процесс регистрации и лицензирования вашего бизнеса. На это уйдет не менее 50 тыс. руб. далее необходимо найти помещение для учебных классов и оборудовать их. Возможно, помещение придется приобретать в собственность, либо получать в долгосрочную аренду. Затраты на помещение и аренду будут зависеть от региона, в котором вы планируете открываться.
Здесь затраты могут дойти до 200 — 300 тыс. руб. Ведь существуют требования к СанПинов к площади помещения, освещенности, количеству санузлов, температурному режиму и тд. Учебные классы необходимо оснастить необходимой мебелью, наглядными пособиями и тд. На оборудование 3 учебных классов уйдет — не менее 500 тыс. руб. В эту сумму войдет стоимость мебели, компьютерного обеспечения, наглядных пособий. В качестве оборудования вам потребуются:
- Стенд «Гидравлическая тормозная система автомобиля».
- Стенд «Механическая коробка передач».
- Аппаратно-программные комплексы тестирования психофизиологических качеств водителя.
- Рулевой автомобильный тренажер.
- Трехэкранный компьютерный автотренажер с рулем, КПП-5, педалями.
- Доска магнитно-маркерная настенная со схемой населенного пункта.
Основные способы привлечения клиентов:
- наружная реклама, раздача визиток — эти способы направлены на жителей близлежащих домов. Можно заказать банер на перекрестке в вашем районе и разложить в почтовые ящики вашу рекламу/купон со скидкой;
- сарафанное радио — отличный способ для школы, которая уже провела хотя бы один выпуск;
- социальные сети плюс таргетированная реклама;
- свой сайт и контекстная реклама;
- публикации на профильных форумах, в городских СМИ;
- реклама на радио (выбирайте радиостанции, которые слушают активные люди в возрасте от 18 до 40);
- попадание в независимый рейтинг автошкол ГИБДД;
- реклама в университетах (любым способом, по договоренности с деканатом). Значительная часть учеников — студенты.
Нужно ли разрешение для открытия данного бизнеса
Открытие бизнеса мы начнем с регистрации некоммерческой организации (юридическое лицо) в министерстве юстиций региона. По завершению процесса регистрации будут получены зарегистрированные в установленном законодательном порядке учредительные документы (учредительный договор, устав) и свидетельство о государственной регистрации юридического лица. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации. Затем необходимо арендовать помещение под автошколу. В этих целях уже подобрано одно из помещений на базе ПТУ, соответствующее всем требованиям Роспотребнадзора и Госпожнадзора и не нуждающееся в ремонте. Размер арендуемого класса составит 56 кв. м. Такая площадь позволит одновременно обучать до 30 человек. Арендная плата составит 18 тыс. руб. в месяц. Большой плюс размещения при ПТУ в том, что на их базе имеется специализированная площадка для обучения навыкам вождения.
При незнании некоторых тонкостей на старте можно совершить лишние затраты. Так мы и потратили на открытие первой школы 1 000 000 рублей и 8 месяцев времени — покупали ненужные вещи, затянули с открытием, дорабатывали помещение для проверок. Конечно, первый блин может оказаться комом и унывать не стоит. Но лучше не делать как мы, а сразу же начать целесообразно вкладывать деньги.
Вы, наверное, удивитесь, но уже на второй филиал мы потратили всего 185 000 рублей с учетом всех ошибок. Мы нашли помещение, которое не нужно было дорабатывать, договорились об арендных каникулах на 2 месяца и сразу были приготовились ко всем проверкам, не затягивая эту процедуру.
Таким образом, общая статья расходов, с момента открытия и дальнейшей работы, выглядит следующим образом:
— 4 тыс. рублей (Регистрация ООО)
— 30.000 рублей (аренда помещения)
— 180.000 руб (ЗП инструкторам по вождению, в среднем от стоимости обучения 30%)
— 30.000 руб (ЗП администратора и преподавателя ПДД)
— 20.000 руб (аренда площадки, за каждого курсанта — 1000 рублей)
— 15.000 руб (прочие расходы)
— 15.000 (маркетинг)
Итого: порядка 290 000 рублей.
Автошкола — это вечный бизнес, который приносит прибыль даже в кризис. К слову, на окупаемость автошкола выходит уже в первый месяц работы. Арифметика простая.
Давайте возьмем показатели Казани и посчитаем:
Стоимость обучения — 27 000 рублей,
Ежемесячно заключаем минимум 20 договоров.
Итого получаем:
27 000 х 20 = 540 000 выручка
Вспоминаем, что наши расходы вышли примерно в 290 000 рублей: 540 000 (выручка) — 290 000 (расходы) = 250 000 (чистая прибыль). Оговоримся, что это прибыль только с одной группы, помещение может обслуживать до 4-х. Таким образом, методом нетрудных арифметических подсчетов получаем: 250 000 х 4 = 1 000 000 рублей можно зарабатывать на 1 помещении, набирая каждый месяц по 20 человек.
Основные трудности, с которыми может столкнуться предприниматель, но сможет их избежать, если будет заранее осведомлен
1. Проверки
Разумеется, основной пул проблем встречается на уровне проверяющих органов. Но этот этап можно преодолеть максимально безболезненно, если обо всем позаботиться заранее.
На самом деле, все проверки проходят достаточно просто. Забудьте мифы о связях и огромных взятках. По факту, достаточно знать все требования надзоров и заранее подготовить документацию, на которую смотрит тот или иной надзорный орган. Самое интересное, что проверку СЭС помещение может пройти, а вот ГПН — нет. Поэтому важно учитывать все требования на этапе поиска помещения, чтобы оно не стало «камнем преткновение». Это позволит сэкономить ваше время и деньги.
2. Арендные каникулы
Перед заключением договора необходимо добиться минимум 2-х месяцев «арендных каникул». Как правило, это делается легко, ведь арендодатели не меньше, чем вы, заинтересованы сдать помещение надолго. А автошкола как раз предусматривает длительный период аренды. Так что прийти к компромиссу не составит труда.
3. Концепция
Вспомним, что основная аудитория автошкол — это молодые люди о 18 до 35 лет. Это та возрастная категория, которая избалована всяческими предложениями и необычными подходами в концепции бизнесам. Именно поэтому необходимо использовать все новейшие маркетинговые мероприятия и не ограничиваться классическими методами привлечения курсантов, которыми пользуются все автошколы. Создавайте УТП (уникальное торговое предложение), из-за которого клиент выберет именно ВАС.
4. Честность
В чем тут лайфхак? – спросите вы. А в том, что серый рынок автошкол процветает. Многие курсанты в процессе даже не подозревают, что получают некачественный набор услуг. Мы же настроены работать честно и профессионально. Как минимум, чтобы «сарафанное радио» работало исключительно позитивно и приносило хороший результат, а как максимум, чтобы не было проблем с надзорными органами.
Этапы открытия автошколы
Выбор месторасположения;Открыть школу можно практически в любом городке, только с хорошей развязкой и чтобы было возможно до нее доехать. Хорошее место будет возле учебных заведений и возле автостанции.
После того как выбрали место, нужно найти здание под аудитории и площадку для вождения. Помещение должно быть не менее 40 квадратных метров, если меньше, то можно читать лекции в две смены. Сэкономить на арендованном здании, если это будут учебные заведения, так как в них есть необходимая мебель для занятия.
А вот найти площадку для вождения будет немного сложнее. Также можно ее арендовать у ГИБДД или поискать у субарендаторов. Стоимость аренды площадки в месяц может быть от 2000 до 20 000 рублей.
Оборудование и наглядные пособия
Главное, что нужно купить, — методические пособия о конструкции машины, а также книги с последними сводами правил дорожного движения, инструкции по оказанию первой медицинской помощи. Материалы есть в открытом доступе, но нужно проверить, чтобы они были утверждены Министерством образования.
В случае создания аудиторий с нуля понадобятся парты, стулья, вешалки, стол для преподавателя, доска и вешалки для одежды.
Важно! С полным и актуальным перечнем оборудования и материалов вы должны ознакомиться на сайте Министерства образования РФ.
Первоначальные инвестиции и другие хлопоты будут значительными, так как открыть автошколу с нуля является затратным и сложным делом. Сперва оцените рынок и решите, нужны ли такие курсы в вашем городе и на какие направления желательно ориентироваться. Так, можно сосредоточиться на следующих видах:
- обычное вождение по городу;
- экстремальные навыки;
- в стесненных условиях;
- в трудных погодных ситуациях и пр.
Нелишним будет выяснить и следующие пункты:
- Финансовую способность потенциальных клиентов, их уровень дохода.
- Особые пожелания, на что спрос самый большой в данном регионе или какие разновидности вождения не преподаются другими школами.
- Подсчитайте приблизительное число желающих получить права.
- Учитывайте и работающие предприятия, дающие предпосылки для экономической стабильности, что немаловажно для прогнозов бизнеса.
Перечислим, что нужно для открытия автошколы:
- подходящее помещение для преподавания теоретической части;
- инструкторы по вождению;
- готовый парк автомобилей популярных марок соответственно выбранному направлению (чаще легковые);
- гараж;
- площадка для отработки практических навыков;
- мебель;
- и учебные материалы.
Чтобы не упустить из виду все детали организации автошколы, желательно найти пример бизнес-плана или заказать таковой у специалистов. При минимальном опыте в создании подобных проектов можно также воспользоваться франшизой. Это даст вам шанс научиться управлять бизнесом с помощью других предпринимателей и зарабатывать на этом.
Расчет расходов и окупаемость
Основной доход в бизнес-плане открытия школы – плата за посещение. Стандартный двухмесячный курс управления легковым авто стоит около 20 000 руб. Дополнительные часы вождения обойдутся в 1000 руб./час. Переподготовка – 15 000 руб. Кроме этого, отдельно клиентом оплачивается госпошлина, медицинский осмотр. Некоторые школы берут плату за бензин – 2 000 руб.
Курс обучения одной группы составит 600 000 руб. Аренда помещения — 35 000 руб.
Заработная плата сотрудников зависит от часов работы и уровня подготовки – 25 000 руб. за одного специалиста. Горючее для заправки – 10000 руб. Уплата налога зависит от системы обложения.
Оборудование класса для занятий – 150 000 руб. Четыре автомобиля обойдутся в 1 600 000 руб. Оснащение их согласно требованиям – 50 000 руб. Рекламная кампания и получение лицензии – 35 000 руб. Итого, по примерным расчетам, минимальное финансирование — 2 000 000 руб.
Средние годовые расходы составят 3 000 000 руб. Выручка за год может достигать 6 000 000 руб. Все расчеты зависят напрямую от региона и масштабов предприятия.
Несмотря на то, что этот вид бизнеса трудно назвать бюджетным, а организация требует тщательной подготовки на всех этапах, автошкола отличается высокой рентабельностью. Четко продуманная концепция, приглашенные сотрудники, программное обеспечение – залог успеха. Сарафанное радио сделает хорошую рекламу.
Сразу же разберем насколько выгодна затея открытия автошколы. Для этого мы составим небольшой бизнес-план, в котором подсчитаем первоначальные инвестиции, ежемесячные расходы, прибыль и окупаемость.
| Наименование | Сумма |
| Регистрация бизнеса и получения лицензий | 20.000 руб. |
| Ремонт помещения | 200.000 руб. |
| Оборудование для помещения | 180.000 руб. |
| Оборудование для занятий | 100.000 руб. |
| Сайт | 50.000 руб. |
| Прочие расходы | 50.000 руб. |
| Итого: | 600.000 руб. |
В итоге, открыть свою автошколу стоит всего 600.000 рублей. Это совсем небольшая сумма, но сложности в этой нише возникают чуть позже.
Сколько стоит сдать на водительские права в Беларуси в 2021. Считаем все траты
Несмотря на подорожание автомобилей, комплектующих и получения удостоверения, все больше граждан стремятся обзавестись водительскими правами. Данные за 2015 год в среднестатистическом городе России показывают: на 1000 человек приходятся 365 автомобилей. Расчеты демонстрируют, что в 2018-2019 гг. прирост количества машин среди населения может составить 10% в год . Молодые люди в возрасте от 18 до 28 лет стремятся получить права, и эта процедура почти стала частью базового высшего образования. Студенты готовы посещать водительские курсы в период обучения, при этом они идут в автошколу, не имея транспортного средства.
Конкуренция в данном сегменте растет, но это не уменьшает доходы предпринимателей из-за постоянного потока клиентов — спрос продолжает превышать предложение. Открыть свою автошколу с нуля -прибыльный стартап.
Перед открытием следует провести анализ своего города на предмет количества автошкол, их популярности, а также разобраться, кто является главными потребителями. По статистике, подавляющее большинство курсантов — студенты. Но есть города, где их мало, поэтому соотношение и целевая аудитория могут меняться. Обычно это мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет.
В крупных городах перспективы курсов вождения высоки, но рекомендуется провести дополнительные исследования:
- уровень заработной платы населения;
- количество потенциальных клиентов;
- число конкурентов;
- финансовые показатели.
Отталкивайтесь от этих материалов, чтобы получить полную информацию о будущих клиентах и перспективах заработка.
Важно! Законы РФ предоставляют возможность зарегистрировать школу вождения как НОУДО (Негосударственное образовательное учреждение дополнительного образования) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью).
При выборе первого варианта следует обращаться в местное Министерство Юстиции (обработка заявления длится до 30 дней ), а во втором случае — в налоговое отделение (рассмотрение займет до 10 дней ).
После получения свидетельства о регистрации направляйтесь в Фонд социального страхования и Пенсионный фонд России, чтобы встать на учет. Далее необходимо открыть расчетный счет в государственном или частном банке.
Если у вас есть ООО, можно изменить его устав, оформить новый вид деятельности в налоговой инспекции, используя коды ОКВЭД (Общероссийского классификатора видов экономической деятельности).
Перед этим требуется зарегистрировать помещение, соответствующее всем нормам, с необходимым оборудованием. В противном случае сотрудник ГИБДД может не оформить апартамент, и деятельность автошколы не будет разрешена. После того как вы наберете учеников, передайте их списки для проверки в ГИБДД.
Нужен документ, дающий право открыть заведение, где предусмотрена выдача сертификата. Без него вы не сможете вручить этот сертификат, так как он будет недействителен.
Чтобы получить лицензию, подается список документов:
- заявление;
- копия свидетельства из налоговой инспекции или Министерства юстиции;
- документы на аренду или владение помещением, где пройдут лекции;
- ксерокопии учредительных бумаг;
- документы на автодром (если он есть);
- перечень оборудования и материалов для обучения;
- трудовые договоры;
- квитанции об оплате пошлины государству.
Важно! На получение лицензии может уйти от года, поэтому подавайте все бумаги заранее.
Миновать данные шаги можно, если вы решите открыть автошколу-экстернат. Для нее не нужны разрешения, но прибыль от бизнеса будет низкой.
Подготовка документов и регистрация автошколы
Чтобы открыть автошколу необходимо зарегистрировать себя в качестве юридического лица. Так как компания будет иметь целый штат сотрудников, а ведение отчетности будет требовать определенных навыков, то оптимальным выбором будет открытие ООО. Аналогичным выбором может быть НОУ ДО (некоммерческая организация, прибыль не извлекается), а вот ИП по закону не может приобретать лицензию на обучение. К тому же общество с ограниченной ответственностью, в случае банкротства, несет обязательства только в рамках уставного капитала, имущество учредителя изъятию не подлежит. Среди недостатков этой ОПФ можно назвать только необходимость ведения сложной отчетности (учитывая штат компании, сложность повысится ненамного) и полноценного бухгалтерского учета (бухгалтер при работе учебного заведения попросту необходим).
Расходы на учреждение ООО составляют 14 000 рублей (без учета временных издержек на оформление документов, затрат на транспортные расходы и пр.): 10 000 рублей – минимальная сумма уставного капитала, 4 000 рублей – стоимость государственной пошлины при регистрации ООО. Также необходимо будет изготовление печати организации (около 1 000 рублей) и открытие расчетного счета (до 2 000 рублей). Суммарно только на регистрацию и оформление всех документов затрачивается 17 000 рублей. При учете транспортных расходов данная сумма может достичь 20 000 рублей.
Среди заранее подготовленных документов необходимы:
- Решение об учреждении ООО;
- Устав ООО (в двух экземплярах);
- Письмо о предоставлении юридического адреса.
Персонал для автошколы
Для обеспечения работы автошколы необходим достаточно расширенный штат работников.
Во-первых, необходим управляющий (предположительно, директором фирмы будет являться учредитель ООО). В обязанности управляющего будет входить работа по поиску клиентов, работа с клиентами, заключение договоров, проведение консультаций и пр. Основные требования: высшее образование, опыт работы в управленческой сфере, соответствующие личностные качества. Оплата труда – 30 000 рублей в месяц.
Во-вторых, необходим бухгалтер для ведения полноценной бухгалтерской отчетности. Нанимать в штат специалиста нет необходимости, так как есть вариант прибегнуть к аутсорсу. В месяц это будет требовать около 10 000 рублей.
В-третьих, необходим преподавательский состав. Оплата труда будет исходить из времени работы. В среднем, курс вождения длится 3 месяца, каждый из специалистов имеет свое количество часов преподавания. В штат входят:
- Преподаватель теории (должен специализироваться как на преподавании ПДД, так и устройства автомобиля). Требования: опыт преподавательской деятельности, необходимые навыки и компетенция. Заработная плата – 30 000 рублей на весь курс (чуть более 100 часов обучения).
- Инструктор по вождению. В его функции будут входить практические занятия с учащимися. Основные требования: опыт работы, водительский стаж, желательно владение навыками преподавателя. Оплата труда – 75 000 рублей на весь курс (более 1000 часов обучения). В штате необходимы минимум 2 единицы.
- Педагог-психолог и медицинский работник. Их обязанности заключаются в психологической подготовке учащихся, обучению необходимым навыкам оказания первой помощи. Стоимость оплаты каждого – около 15 000 рублей (на весь курс).
Анализ целевой аудитории
Перед открытием автошколы бизнесмены рекомендуют проанализировать потенциальных потребителей, конкурентов и их популярность.
Получить водительские права стремятся мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет. Права являются частью базового образования. Большая часть курсантов – это студенты. В некоторых городах доля студентов снижается, и целевая аудитория может меняться. Студенты посещают курсы вождения в период обучения, и, как правило, не имеют автомобилей.
В автошколах наблюдается постоянный поток клиентов. Спрос на курсы вождения особенно высок в крупных городах. Не смотря на это, для составления эффективного бизнес-плана, предпринимателю придется дополнительно проанализировать:
- уровень заработных плат в городе и регионе;
- число потенциальных клиентов;
- количество конкурирующих организаций;
- показатели окупаемости, объем вложений и т.д.