Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть букмекерскую контору в России по франшизе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Закон регулирует деятельность букмекерских компаний в Российской Федерации. Участники легального рынка платят налоги и соблюдают правила выплаты выигрышей игрокам. Однако местные власти не контролируют представителей индустрии ставок, которые владеют лицензиями других юрисдикций. Поэтому регуляторы блокируют такие сайты.
Особенности бизнеса букмекерских компаний
Популярность ставок не только связана с азартом, но и с помощью спорту: букмекеры платят 5% от прибыли на развитие спорта, поддержку спортсменов и различных спортивных медиаресурсов. Для сравнения: в последние годы государство переводило на целевые программы поддержки спорта около 14 млрд рублей в год, а букмекеры — среднем 11 млрд рублей в год.
Такие обороты требуют контроля. Сейчас это сложный, тщательно контролируемый бизнес. Никто не отрицает, что серая часть отрасли еще существует, вот только выживать таким конторам все сложнее. Правят индустрией крупные игроки: на отечественном рынке есть всего 32 организации, имеющие легальные букмекерские лицензии. Среди тех, кто есть в реестре лицензий на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах, есть и онлайн-казино и ипподромы, которые также принимают ставки на тотализаторах. Часть (65%) работают в доменной зоне RU, еще несколько десятков балансируют на границе закона, принимают ставки и в «серую».
Почему лучше работать по франшизе
Как я уже не раз упоминал в своих статьях, у начинающего предпринимателя два пути: развивать бизнес с нуля или начать работу под известным брендом. Я считаю, что открытие букмекерской конторы по франшизе выгодно, потому что:
- Компания франчайзера зарекомендовала себя на рынке, люди доверяют бренду.
- Механизмы продуманы до мелочей и отлажены, франчайзер поделится секретом, как не уйти «в минус».
- Команда владельца бренда окажет помощь в получении лицензий и оформлении других разрешительных документов, что довольно затруднительно в данной сфере.
- Франчайзер поможет подобрать максимально рентабельное помещение и обучить персонал. Механизмы работы букмекерских контор нельзя назвать простыми, поэтому поддержка профессионалов на этом этапе очень важна для успешного дальнейшего развития.
- Владелец бренда напрямую заинтересован в вашем успехе, поэтому оказывает помощь и поддержку на всех этапах функционирования.
Какие документы потребуются для старта бизнеса?
Как открыть букмекерскую контору по франшизе? Самостоятельное открытие такого бизнеса сопряжено с существенными затратами: фирма должна обладать активами на 1 млрд рублей и уставным капиталом не менее 100 000 рублей, вступить в СРО. В этих условиях оптимальный вариант – присоединение к уже существующему проекту. Чтобы начать работу, предпринимателю потребуется минимум документов:
- свидетельство о регистрации нового юридического лица и о его постановке на налоговый учет;
- договор коммерческой концессии (о покупке франшизы);
- лицензия на ведение букмекерской деятельности (франчайзер вписывает партнера в свое разрешение);
- договор аренды помещения;
- трудовые договоры с наемными сотрудниками.
Букмекерская контора «Бинго Бум» появилась в 2011 году, в этот же год началась продажа франшизы. Имеет представительства в 130 городах России, а также в Литве и Казахстане.
Интересно! Компания сотрудничает с фондом «Добрые дела», который помогает малообеспеченным гражданам. Поэтому партнёрство с «Бинго Бум» поможет не только подзаработать, но и поучаствовать в благотворительности.
На данный момент работает около 400 контор под брендом «Бинго Бум», из них 350 открыты по франшизе. Вступительный взнос у компании отсутствует, роялти составляет 15 процентов от выручки букмекерской конторы, ежемесячный взнос за лицензию — 30 тысяч рублей.
Преимущества франшизы:
- консультация на всех этапах сотрудничества;
- помощь в расчёте инвестиций;
- руководство по ведению бизнеса;
- дистанционное обучение персонала;
- реклама на федеральном уровне;
- пиар и юридическая поддержка от головного офиса.
Для того чтобы стать владельцем франшизы, предприниматель должен выполнить следующие условия:
- площадь помещение — от 80 квадратных метров;
- в радиусе 500 метров не должно быть пункта приёма ставок;
- 1 контора «Бинго Бум» на 50 000 человек;
- помещение должно быть оформлено в корпоративном стиле.
Объём инвестиций для открытия пункта приёма от «Бинго Бум» составляет 3,5 миллиона рублей.
Как открыть букмекерскую контору по франшизе
- Необходимо рассчитать и оформить бизнес-планом первоначальные расходы и прогнозы работы заведения. Важно предусмотреть не только взносы, установленные договором франчайзинга, но и арендную плату, размер фонда выплаты крупных выигрышей, резерв непредвиденных расходов. Бизнес-план необходим и для кредитных организаций, в том случае, если собственных средств для открытия бизнеса у предпринимателя нет или их величина недостаточна.
- Аренда помещения. Достаточно комнаты в 20 квадратных метров. В ней следует разместить ПК с необходимым ПО, кассовый аппарат и широкий экран для трансляции мероприятий, на которые принимаются ставки. Если предполагается Интернет букмекерская контора, то требования к помещению неактуальны. В этом случае, нужно специализированное ПО и постоянный выход в Интернет.
- Открытие юридического лица, на которое будет зарегистрирован бизнес. Желательно отдать предпочтение ООО в связи с особенностями распределения ответственности предпринимателя и спецификой бизнеса.
- Регистрация лица в налоговой инспекции, получение свидетельства. Важно учесть, что режим налогообложения у букмекерских контор – особый, отличающийся от тех, что предполагается для других видов деятельности.
- Заключение договора франчайзинга, получение необходимых рекомендаций.
- Начало деятельности.
Букмекерский бизнес сегодня
Букмекер – профессиональный спорщик на результаты различных спортивных, культурных, политических, финансовых и иных событий. Он должен уметь делать прогноз этих результатов, принимать ставки, выплачивать заранее установленные выигрыши победителям.
Каждый день букмекерская контора собирает перечень предложений котировок соревнований различного рода. Он называется «линия». Каждому событию присваивается определенный коэффициент. Сделавший ставку заранее знает, каков будет его выигрыш, если он угадает. Его выплачивают сразу после окончания соревнований.
Чаще всего делаются ставки на итоги футбольных, баскетбольных, хоккейных матчей, победителей в гонках, боксе. Среди неспортивных событий популярно делать ставки на итоги присуждения «Оскара», «Грэмми», «Евровидения».
Как открыть букмекерскую контору в интернете
Для ведения онлайн бизнеса и принятия спортивных ставок необходимо выполнение следующих требований:
- Получение лицензии ФНС. Стоимость получения лицензии около 300 тыс.руб.
- Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства 30 тыс.руб.
- Сделать ставку в интернете и провести платежи возможно только через специализированные процессинговые онлайн-центры учета переводов интерактивных ставок (ЦУПИС).
- Для подтверждения игрового счета важно пройти верификацию, можно на сайте Госуслуг.
- НДФЛ 13% с выигрыша. Некоторые букмекерские конторы предлагают оплатить за клиентов, для удобства и повышения лояльности.
Легальная деятельность в интернете стала возможна с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне com блокирует Роскомнадзор.
После режима самоизоляции закрываются многие офлайн точки. Бизнес в интернете активно развивается.
Как открыть букмекерскую контору по франшизе
Приобретая франшизу и заключая партнерское соглашение, предприниматель получает следующие преимущества:
- работа под известным брендом компании, получение консультации маркетологов и рекламщиков. Использование сайта головной компании. Привлечение лояльных бренду клиентов. Что позволяет сократить рекламный бюджет и затраты на старте.
- работа в качестве обособленного подразделения, используя лицензию головной компании. Экономия времени и денег на оформление документации.
- получение готового программного обеспечения, отработанную до мелочей бизнес-модель. Консультации по расчету коэффициентов, помощь в определении линии ставок. Что исключает необходимость содержать собственный штат аналитиков и разработчиков.
- получение профессиональных консультаций по подбору локации, сотрудников, оборудования. Использование обучения и наставничества от опытных коллег головного офиса.
- использование юридических консультаций при решении спорных вопросов.
Какова цена у франшизы БК «Лига Ставок»? Обратимся к финансовой составляющей.
- Паушальный взнос – 25 тыс. р.
Паушальный взнос на этапе разработки контракта с данным потенциальным франчайзи рассчитывается индивидуально. Это та сумма, которую покупатель платит за внесение его компании в существующую лицензию «Лиги Ставок». Для сравнения – самостоятельно выправить лицензию стоит 1 млн руб. + кипа документов.
- Стоимость франшизы – 150 тыс. р.
БК «Лига Ставок» предлагает франшизе поддержку и сопутствующие услуги:
- юридическую и консультационную поддержку;
- оборудование для организации представительства в аренду или собственность;
- помощь в обучении владельцев франшизы и сотрудников филиала;
- рекламу и продвижение точки на официальном сайте;
- проведение рекламных кампаний, розыгрышей, акций в открытой франшизе;
- выезд сотрудников головного офиса на открытие клуба.
Эти услуги предоставляются бесплатно, точнее, они входят в стоимость франшизы.
Не нужно забывать про расходы на аренду офиса, его ремонт, зарплату сотрудникам и пр. По подсчетам, приобретая точку на условиях франчайзинга, инвестиции превысят 150 тыс.
- Роялти БК «Лига Ставок» – 15%.
Условия франшизы таковы, что эти 15% платятся не с чистой прибыли, а с общего оборота. То есть, получив в кассу купонов на 200 тыс. р. и выплатив по исходам пари 160 тыс. р., франчайзи выплачивает головному офису 200 тыс.*15%=30 тыс., а не 6 тыс., как можно было бы подумать. Поэтому выйти хотя бы в ноль можно будет спустя 3-4 месяца. А прибыль получать примерно с 4-го месяца.
Ст. 54 ГК РФ регламентирует правовые отношения по договору франчайзинга:
- приобретение франшизы даёт право покупателю (франчайзи) использовать товарные знаки, ноу-хау, системное программное обеспечение франчайзера для получения дохода;
- франчайзи обязан вносить своевременную плату за пользование инструментами бизнеса франчайзера и выполнять советы и рекомендации по ведению дела;
- правовые отношения по такому типу рекомендуется использовать лицам, которые хотят открыть свою букмекерскую контору и изучить нюансы бизнеса.
Как открыть букмекерскую контору по франшизе:
- приобрести партнёрскую лицензию;
- купить нужное оборудование;
- снять в аренду помещение;
- вложиться в рекламу.
Плюсы работы с франшизами
Франчайзер принимает непосредственное участие в выполнении операций бизнес-плана открывающегося филиала букмекерской конторы. Продавец франшизы заинтересован в успехе заведения — это главный и основополагающий плюс работы по франшизе.
Какую помощь оказывает франчайзер франчайзи:
- подбор и найм сотрудников;
- выбор и аренда помещения;
- оформление необходимой документации;
- консультации и рекомендации на всех этапах развития букмекерского бизнеса;
- предоставление в пользование программного обеспечения;
- внутренняя отделка, приобретение мебели и оргтехники;
- распространение информации в рекламных целях;
- разрешение на использование цветов, товарных знаков и иных отличительных фирменных признаков для оформления помещения.
Особенности открытия собственной букмекерской конторы
Как уже было сказано выше, основная деятельность букмекерской конторы – это приём ставок на спортивные (и не только) события. У каждой ставки имеется свой коэффициент, который, грубо говоря, указывает на вероятность того или иного события, а также позволяет узнать какую сумму выигрыша получит клиент, если ставка сработает и он угадает исход какого-нибудь события.
Официальные данные статистической службы Москвы отмечают, что средний размер ставки равен 500-700 рублям, а рентабельность предприятия находится на уровне 8 – 12% ежемесячно.
Для того, чтобы фирма могла быстро окупиться, необходимо иметь заработок порядка 100 – 300 тысяч рублей каждый месяц. Это становится возможным, если ежемесячно контору будут посещать от 200 до 600 игроков. В период значимых спортивных событий, посещаемость фирмы может возрасти в несколько раз, что, безусловно, положительно скажется на ее прибыли.
Таким образом, если контора будет принимать примерно 50-70 ставок ежедневно, то выручка составит 25 – 52,5 тысяч или 750 – 1 575 тысяч рублей в месяц. В качестве комиссии букмекер может оставлять себе от 5 до 10% , вне зависимости от исхода пари. Часть оставшейся суммы идет на выплату выигрыша победителям, а оставшиеся средства и станут доходом предприятия.
При качественной работе аналитической службы, можно оптимизировать работу так, что прибыль станет максимальной, а убытки сведутся к минимуму.
Перспективы букмекерской деятельности
По оценкам экспертов, спрос на тотализатор в России находится в стадии роста. Вызвано это и развитием культуры ставок на спорт, и торможением развития игорных зон, и массовым закрытием нелегальных игорных заведений. Не исключено, что в скором времени государство смягчит требования к организациям, принимающим ставки, и бизнес станет более доступен большему числу предпринимателей. Данный бизнес имеет неплохие перспективы. Он легко тиражируется, что позволяет быстро развивать сеть.
Букмекерская деятельность может сочетаться с другими направлениями работы с той же целевой аудиторией. Например, многие посетители спортивных баров по достоинству оценят возможность сделать ставку на свою любимую команду. Впрочем, возможен и обратный вариант, когда бизнес план букмекерской конторы предусматривает постепенное превращение в место отдыха болельщиков. Таким образом, из небольшой точки приема ставок можно создать или крупную сеть, или популярное место проведения досуга и тем самым обеспечить себе неплохой доход.
Исследователи считают, что истоки букмекерства: заключения пари на исход определенных спортивных событий, — берут свое начало еще в античном мире. Современные же букмекерские конторы возникли в Англии из ставок на тотализаторе на лошадиных бегах. В дальнейшем этот вид бизнеса распространился и на другие виды спорта, а впоследствии и на неспортивные события, например, политические.
«Первая международная букмекерская компания» — так официально называется «Лига ставок» появилась в нашей стране в 2007 году, а с 2008 года начала развитие франчайзинговой сети. За эти годы в 120 российских городах открыто более 500 пунктов приема ставок БК «Лига ставок».
Лига ставок — это не просто бизнес, основанный на азарте клиентов и желании получить быстрый выигрыш. Его цели:
- формирование и развитие культуры букмекерства;
- повышение и стимулирование интереса к спорту;
- развитие интеллектуального подхода к прогнозированию результатов спортивных событий и выставлению ставок;
- спонсорская поддержка различных видов спорта.
С 2014 года Лига ставок — генеральный партнер РФПЛ (Российская футбольная премьер-лига). Кроме РФПЛ, партнерами БК являются Единая Лига ВТБ, Федерация гандбола, Союз биатлонистов России, Российская Федерация баскетбола, Всероссийская Федерация волейбола.